得益于國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級需要、新型科技理念應(yīng)用以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)巨頭引領(lǐng)，2019年B2B行業(yè)迎來了黃金發(fā)展期，行業(yè)融資繼續(xù)升溫，融資金額不斷攀升。在大發(fā)展時期，B2B行業(yè)必須得抓住機遇，竭力迎合企業(yè)對效率提升、對服務(wù)升級等方方面面的需求，才能在細分賽道占據(jù)一定優(yōu)勢，為未來的深入發(fā)展奠基。雖然從當前B2B的發(fā)展情況來看，B2B細分賽道較多，各細分賽道所處發(fā)展階段不同，均未形成少數(shù)玩家寡頭壟斷格局，但隨著時間的演進，各垂直細分行業(yè)的寡頭壟斷格局將會逐漸形成，因此B2B電商必須在賽道上走穩(wěn)走強，才能有前進、趕超的動力。
B2B發(fā)展的主線就是服務(wù)廣大企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，而當前企業(yè)生存壓力不斷加大、人力、原料、物流以及融資成本壓力持續(xù)增加，企業(yè)亟需更大的降本增效來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而數(shù)字技術(shù)疊加數(shù)字經(jīng)濟衍生出的創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)有可能會填補這個需求，因此B2B未來的發(fā)展與創(chuàng)新必將落到供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)上。目前B2B供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式主要分為兩種，即自營批發(fā)及導(dǎo)流助貸，自營批發(fā)模式是B2B平臺是自建的金融團隊，承擔兜底風(fēng)險，主要目的是憑借供應(yīng)年金融服務(wù)提高客戶滲透率，同時獲取息差盈利，但這種模式需要考驗平臺的風(fēng)控能力、資金管理能力等，風(fēng)險性較大。而撮合導(dǎo)流助貸模式，主要是將融資客戶信息根據(jù)傳送給資金方，或者將不同資金方的風(fēng)控要求以及定價推送給客戶，賺取一定的導(dǎo)流費，這種模式往往是平臺金融服務(wù)的增值模式，但導(dǎo)流助貸模式需要考驗平臺的客戶、流量以及信用。
從各家B2B平臺供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況來看，仍停留于表層，平臺多對接P2P、保理和小貸，產(chǎn)品類型有企業(yè)白條、應(yīng)收賬款、企業(yè)保理等等。但對于銀行授信模式，仍難拓展。我們以塑化細分行業(yè)為例，塑米城，是塑化B2B典型代表，經(jīng)過5年多的鉆研與探索，其在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中小有成就，平臺下業(yè)務(wù)包括小微余額寶、賬期授信、企業(yè)理財、代采代銷等，涉及小貸、P2P以及保理業(yè)務(wù)，銀行授信模式塑米城也有涉獵，目前平臺已經(jīng)與多家銀行達成深度合作，初步建立平臺+銀行授信模式，可以塑米城供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是相對完善的，但是業(yè)務(wù)的深度與廣度仍需要拓展，作為自營平臺，開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，構(gòu)建完整的資金端和服務(wù)端生態(tài)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為手段，打造全面、動態(tài)、高效的業(yè)務(wù)和風(fēng)控體系是塑米城不可或缺的。
在經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境下，傳統(tǒng)行業(yè)在交易過程中上下游賬期不對等的矛盾日益激烈，致使多數(shù)企業(yè)存在資金需求，而傳統(tǒng)的金融機構(gòu)放款效率以及資金成本無法滿足廣大企業(yè)尤其是中小企業(yè)的融資需求，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展，因此供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)必須被提上日程，過去兩年，互聯(lián)網(wǎng)+金融已經(jīng)趨于成熟，而當前主要的任務(wù)就是沉淀、創(chuàng)新以及發(fā)展，即數(shù)據(jù)沉淀、模式創(chuàng)新、服務(wù)升級發(fā)展，B2B平臺更應(yīng)該抓住瓶頸期，加快上下游交易數(shù)據(jù)、信用數(shù)據(jù)的累積，加快風(fēng)控體系的構(gòu)建，進一步增強客戶粘性，為成為“垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銀行”打下基礎(chǔ)。
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