這幾年，B2B行業(yè)的發(fā)展可以說是飛速的，BAT的加入，國家供給側(cè)政策的助推，數(shù)字化、智能化等新型理念的加持，使B2B行業(yè)無論是垂直細(xì)分領(lǐng)域還是在綜合領(lǐng)域都呈現(xiàn)高速增長，農(nóng)業(yè)、物流、汽車、化工、工業(yè)、鋼鐵、快消、能源等細(xì)分賽道競相迸發(fā)，B2B行業(yè)大發(fā)展勢不可擋，而一些行業(yè)領(lǐng)域也亟需B2B行業(yè)的滲透與引導(dǎo)，助推行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如化工行業(yè)，近幾年，環(huán)保督查、經(jīng)濟(jì)疲軟以及產(chǎn)能擴(kuò)張的消極因素波及化工產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，尤其2019年，全國各大化工行業(yè)均呈現(xiàn)低迷之態(tài)，季度盈利呈梯次下滑，而中小型制造業(yè)也因資金周轉(zhuǎn)因素停產(chǎn)、倒閉，產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)惡性發(fā)展。從國家統(tǒng)計(jì)局公布的工業(yè)數(shù)據(jù)中也可以看出，我國化工B2B工業(yè)增加值在國內(nèi)、國際GDP增速雙重放緩的經(jīng)濟(jì)下行壓力下呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的趨勢?；瘜W(xué)工業(yè)作為我國的支柱性產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展對于推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大，化工B2B電商可以有效縮減化工品流通環(huán)節(jié)，提高企業(yè)采購效率，降低企業(yè)采購成本，助推化工行業(yè)迎來發(fā)展新機(jī)遇。

依附多重利好的推動(dòng)，這幾年化工B2B確實(shí)取得了一些發(fā)展，其在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、技術(shù)發(fā)展、服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力等方面均得到了大幅提升，但仍存在產(chǎn)能架構(gòu)過剩、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)鏈冗長、供應(yīng)鏈管理滯后等諸多痛點(diǎn)，而解決這些痛點(diǎn)也是未來行業(yè)發(fā)展競爭中的必要舉措。因此化工B2B想要在大浪淘沙中立于不敗之地，就必須定制長期市場競爭目標(biāo)，堅(jiān)定不移的走“創(chuàng)新、升級、轉(zhuǎn)型”之路，縮短供應(yīng)鏈交易環(huán)節(jié)及流程、降低交易流通成本、提升服務(wù)能力。

2019年，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，我國化工B2B行業(yè)在主營收入、利潤總額的增速上均遭遇到了不同程度的下降，而經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速下降直接反映了我國化工企業(yè)在經(jīng)濟(jì)營收上遇到了困境，因此B2B行業(yè)的升級、發(fā)展轉(zhuǎn)型迫在眉睫，那么化工B2B如何部署才能實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展呢？雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)走低、環(huán)保督查政策實(shí)施的外因無法避免，但從內(nèi)在的原因出發(fā)，我們?nèi)钥梢哉业匠隹?，在整個(gè)化工行業(yè)中，塑化工業(yè)在產(chǎn)能過剩尤為突出，過剩的表現(xiàn)方式就是塑化工業(yè)的上、下游供需不平衡，而供需矛盾就是塑化B2B發(fā)展的現(xiàn)實(shí)壓力，那么如何緩解供需矛盾，必然從供需雙方入手，供應(yīng)面就是上游廠商，包括生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商，他們的需求點(diǎn)就是擴(kuò)充銷售渠道，而B2B平臺(tái)銷售就是一種渠道，那么如何讓上游廠商和平臺(tái)保持深度合作呢？B2B平臺(tái)想要鏈接上游產(chǎn)業(yè)客戶，就必須具備“互聯(lián)網(wǎng)+塑化行業(yè)”，B2B團(tuán)隊(duì)必須深諳互聯(lián)網(wǎng)之道，并且對塑化行業(yè)有相當(dāng)深的造詣，熟知行業(yè)特性、行業(yè)規(guī)則，具有高深的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)模式，擁有資深的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，才能保證線上交易產(chǎn)品質(zhì)量，提供更多SKU產(chǎn)品、售后服務(wù)、物流以及融資服務(wù)，吸引更多的上游行業(yè)客戶、增強(qiáng)粘性、擴(kuò)大市場占有率。塑米城就是互聯(lián)網(wǎng)精英與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士的結(jié)合，深知互聯(lián)網(wǎng)新型技術(shù)與行業(yè)痛點(diǎn)，經(jīng)過近5年多的塑化+互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，塑米城成功的打通了塑貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游貿(mào)易壁壘，打造了集采購，銷售，研發(fā)，服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈生態(tài)圈，完成了智慧物流，云倉儲(chǔ)，供應(yīng)鏈金融等多種企業(yè)專屬方案的轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)客戶逐年遞增，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、精湛的技術(shù)取得了廣大客戶的一直好評。

其次需求端，塑化B2B又該如何鏈接下游需求端？塑化行業(yè)的專業(yè)性與技術(shù)性較強(qiáng)，交易金額也比較大，并且涉及結(jié)算周期和結(jié)算方式，因此塑化交易多是“熟人經(jīng)濟(jì)”和“朋友圈信任買賣”。而這對B2B平臺(tái)的發(fā)展來說是較大的考驗(yàn)，那么平臺(tái)如何在這種環(huán)境下培養(yǎng)用戶新的交易習(xí)慣呢？首先我們了解一下用戶為什么不用平臺(tái)，大多數(shù)人的觀點(diǎn)，嫌麻煩懶得用或者害怕有風(fēng)險(xiǎn)，這主要對應(yīng)的是對B2B平臺(tái)的認(rèn)知以及信任，因此B2B平臺(tái)必須具備高認(rèn)知和高信任，高認(rèn)知，就是讓用戶了解平臺(tái)的價(jià)值，明白線上交易比線下交易更便捷，這主要需要平臺(tái)服務(wù)能力以及用戶體驗(yàn)度的提升。而高信任感則需要品牌運(yùn)營，品牌運(yùn)營可以不斷積累平臺(tái)知名度，迅速構(gòu)筑無形壁壘以區(qū)分同類平臺(tái)，建立差異化優(yōu)勢，用品牌宣傳的方式去不斷向上游下游傳遞平臺(tái)資源整合、降本增效的理念，體現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。而塑化B2B塑米城經(jīng)過多年的積累，其在行業(yè)產(chǎn)業(yè)中權(quán)威信用都頗大，其上游鏈接國內(nèi)100家知名石化企業(yè)，下游鏈接11萬多家中小型企業(yè)。在服務(wù)能力上，塑米城的服務(wù)涉及金融、物流、信息服務(wù)、研發(fā)、倉儲(chǔ)等多維度服務(wù)，且目前仍在繼續(xù)深耕行業(yè)資金痛點(diǎn)，搭建大數(shù)據(jù)體系，研發(fā)信貸業(yè)務(wù)，爭取銀行授信，緩解中小企融資難矛盾。

在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，我國經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入換擋期，在產(chǎn)能過甚的壓力下，塑化B2B應(yīng)勢而生，而經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，塑化B2B已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，這也標(biāo)志互聯(lián)網(wǎng)+正式開始對傳統(tǒng)塑化產(chǎn)業(yè)的深度變革，而在深度變革的初級階段，塑化B2B平臺(tái)必須潛修內(nèi)功，做好品牌宣傳，加大對物流、金融等供應(yīng)鏈增值服務(wù)的研發(fā)，形成自身特點(diǎn)，擁有優(yōu)勢壁壘，迎接更殘酷的競爭。