21世紀(jì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，使B2B市場進(jìn)入新的發(fā)展時期，行業(yè)人士都在矚目各行各業(yè)新的獨角獸誕生。雖然經(jīng)濟(jì)疲軟、產(chǎn)能過剩倒逼、新型技術(shù)理念以及政策都在助推B2B行業(yè)發(fā)展，但其實質(zhì)發(fā)展進(jìn)程緩慢，增值服務(wù)較少、盈利模式不清晰、客戶群體接受程度低等問題嚴(yán)重制約著B2B進(jìn)一步發(fā)展，B2B行業(yè)的大發(fā)展迎來了行業(yè)的拷問。

從當(dāng)前B2B行業(yè)的發(fā)展情況來看，確實可圈可點。我們都知道B2B最主要的作用就是降本增效，而整合行業(yè)上中下游資源實現(xiàn)核心作用的奠基。單從這個奠基來看，B2B行業(yè)就有諸多漏洞，在產(chǎn)能過剩的影響下，B2B企業(yè)鏈接上游廠商、貿(mào)易商實則不難，因為他們需要拓寬新的銷售渠道，而與B2B平臺合作正好可以增加其銷售業(yè)績，百利而無一害，但B2B鏈接下游，難度較大，首先下游企業(yè)多是中小型企業(yè)，體量大、分散大，聚合難度較大，再者傳統(tǒng)的“熟人”采銷習(xí)慣阻礙線上采銷習(xí)慣的形成。最后國內(nèi)下游企業(yè)多以家庭式銷售貿(mào)易為主，部分地區(qū)企業(yè)為了多盈利會呈現(xiàn)一個人銷售、一個人財務(wù)、一個人物流的局勢，平臺帶票服務(wù)很難滿足這些客戶的需求，傳統(tǒng)貿(mào)易與電商的規(guī)范性不兼容，因此在整合行業(yè)資源的環(huán)節(jié)，B2B行業(yè)深受困擾。

其次B2B服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，多涉足現(xiàn)貨、找貨服務(wù)賺取一定的差價以及介紹費，服務(wù)模式狹窄。在倉儲、物流、金融領(lǐng)域的服務(wù)仍停留于表層，雖然B2B企業(yè)也在竭力打造物流倉儲體系、金融創(chuàng)新模式，但服務(wù)少有客戶問津，資金、物流倉儲等模塊獨立性仍較高，可見后期B2B的發(fā)展仍將回歸服務(wù)以及整合資源上來，以下我們以塑化B2B行業(yè)為例，簡單分析B2B 垂直細(xì)分行業(yè)后期的發(fā)展風(fēng)向。

提供多元化服務(wù)，增加服務(wù)種類

當(dāng)前塑化B2B的主營業(yè)務(wù)仍是現(xiàn)貨交易以及撮合交易，雖然各家平臺也相應(yīng)建立了一定的增值服務(wù)，但成效低下。物流衍生的智慧物流、智能倉儲、產(chǎn)業(yè)金融衍生的互聯(lián)網(wǎng)小貸業(yè)務(wù)、這些業(yè)務(wù)并未得到實際發(fā)展，只是空殼，因此大B市場要占領(lǐng)先機(jī)，必須不斷開發(fā)、創(chuàng)新其服務(wù)，才能以”服務(wù)”為抓手，拓寬客戶資源。塑化B2B中塑米城已經(jīng)開始拓寬服務(wù)類型，目前除了布局行業(yè)資訊、信息服務(wù)及集采、寄售等模式以外，還陸續(xù)開發(fā)智慧物流、智慧共享倉，基于塑運(yùn)通的大數(shù)據(jù)沉淀，聯(lián)合京東云，不斷加碼物流倉儲領(lǐng)域的格局；而產(chǎn)業(yè)金融方面，已跟京東金融達(dá)成戰(zhàn)略合作，公司也在不斷跟進(jìn)互聯(lián)小貸業(yè)務(wù)，推進(jìn)銀企直連系統(tǒng)，助力金融服務(wù)的更新、迭代。

加快資源整合，率先搶占市場

誠如上述所提到的，整合下游資源是B2B發(fā)展環(huán)節(jié)中的攔路虎，因此后期B2B發(fā)展必須要加大資源整合。塑料下游客戶分布全國各地，而B2B跨區(qū)域合作難度較大，因為倉儲、物流以及售后問題，因此在各地設(shè)立運(yùn)營中心是最佳方案，塑米城目前正在積極部署區(qū)域運(yùn)營中心，計劃將華東、華南的運(yùn)營體系復(fù)制到西南、華北地區(qū)，利用平臺優(yōu)勢，將西南、華北地區(qū)客戶聚攏，增強(qiáng)平臺客戶流量，并率先搶占市場，當(dāng)然如何讓客戶在平臺下單，獲得客戶信任仍是不可或缺的，而在主要區(qū)域設(shè)立運(yùn)營中線這也在無形中增加了平臺的信譽(yù)以及權(quán)威性。

在塑化領(lǐng)域深耕細(xì)作數(shù)十載的塑化B2B塑米城，一直在服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，在整合資源上竭心盡力，這幾年，在物流、倉儲、金融方面小有成就，未來塑米城將繼續(xù)以滿足企業(yè)客戶多樣化需求為基點，繼續(xù)扎根平臺服務(wù)創(chuàng)新，整合上下游資源，提升行業(yè)運(yùn)行效率。