伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+的持續(xù)深入，B2B行業(yè)歷經(jīng)了二十多個春秋，從星星之火到燎原之勢，B2B行業(yè)發(fā)展迅速，那么經(jīng)過多年長跑之后，B2B行業(yè)到底有哪些變化？發(fā)展幾何呢？

從交易數(shù)據(jù)看，成績喜人。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，中國電子商務(wù)交易規(guī)模為32.55萬億元，同比增長13.5%，占2018年中國GDP90.3萬億元的36.15%，其中B2B交易金額22.5萬億元，零售電商交易額8.56萬億元，生活電商交易金額1.49萬億元。

從覆蓋領(lǐng)域看，逐漸豐富。分布領(lǐng)域有快消、汽車、農(nóng)業(yè)、汽配、醫(yī)療、工業(yè)、鋼鐵、紡織、化工、家裝、生鮮、機(jī)械等領(lǐng)域。根據(jù)2018年融資數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)、汽車電子商務(wù)備受行業(yè)關(guān)注，行業(yè)領(lǐng)域圍繞農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等模式層出不窮，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者集聚，而汽車B2B消費(fèi)升級也給市場帶來了需求的井噴。

從城市分布情況看，逐步擴(kuò)大。雖然B2B電商依舊集中在北京、上海、深圳三大城市，但第二梯隊(duì)杭州、廣州地區(qū)B2B電商依托國家持續(xù)利好政策、優(yōu)渥的電商環(huán)境以及雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢發(fā)展迅猛，此外廈門、南京、蘇州、寧波、無錫等地區(qū)B2B電商迅速崛起。

從服務(wù)模式來看，不斷迭代更新。1978年，國內(nèi)第一家B2B電商—“中國化工網(wǎng)”成立，叩開了中國B2B的大門，由此B2B正式發(fā)展。早期的B2B電商主要是以提供信息服務(wù)為基礎(chǔ)，賺取少量的信息服務(wù)費(fèi)，這個時(shí)期的主要代表有慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)；2009年開始，以交易服務(wù)為基礎(chǔ)的B2B電商迅速崛起，這個階段的典型代表有阿里巴巴，主要為商家提供第三方平臺服務(wù)，包括流量、推廣等服務(wù)；2014年，B2B行業(yè)借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新型理念，發(fā)生了天翻地覆的變化，這個階段，B2B以整合供應(yīng)鏈服務(wù)為基礎(chǔ)，服務(wù)包括在線交易、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)等。而在這數(shù)十年的發(fā)展，B2B兩大陣營形成，一是以阿里巴巴為首的老牌綜合型平臺，二是垂直型B2B平臺，專注構(gòu)建某個行業(yè)的生態(tài)圈，例如塑米城、找鋼網(wǎng)。

塑米城，是一家塑化B2B電商，其聚焦了塑料行業(yè)的大部分資源，對塑料行業(yè)有專業(yè)、明確的劃分，能夠?yàn)樾袠I(yè)企業(yè)提供精而深的服務(wù)。2014年，在上海自貿(mào)區(qū)成立，成立后，便深耕供應(yīng)鏈服務(wù)，先做自營+撮合交易，積累大量用戶，打通上下游關(guān)系。而后逐步擴(kuò)充物流、倉儲、金融服務(wù)，整合更多行業(yè)資源，目前，平臺已經(jīng)上鏈千家知名石化企業(yè)，下鏈11萬多家中小型企業(yè)，完成了智慧物流、智慧倉儲、供應(yīng)年金融多元化服務(wù)布局。

從發(fā)展方向看，平臺內(nèi)部，流量紅利逐步過渡到提高轉(zhuǎn)化率；當(dāng)電商達(dá)到一定規(guī)模，流量的快速增長會停止，流量的紅利也會消失。而此時(shí)提高流量轉(zhuǎn)化率將是電商可持續(xù)發(fā)展的根基，那么平臺如何提高流量的轉(zhuǎn)化率，首先平臺必須增加SKU數(shù)量，滿足客戶更多需求，實(shí)現(xiàn)一站式購物體驗(yàn)；其次，要提高流量的質(zhì)量；再者維穩(wěn)老客戶；最后，提升客戶體驗(yàn)度。平臺外部領(lǐng)域，線上線下融合；我們都知道，在傳統(tǒng)行業(yè)，物流與支付是必不可少的環(huán)節(jié)，與B2C行業(yè)不同，B2B行業(yè)的物流體系龐大，一次性支付數(shù)額巨大，因此線上模式很難在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)，因此B2B+O2O模式仍是電商發(fā)展的主要方向。

當(dāng)前，B2B行業(yè)處于群雄并起，烽火燎原態(tài)勢，而隨著行業(yè)競爭的白熱化，細(xì)分行業(yè)將出現(xiàn)并購整合，可以預(yù)見，不久的將來，將會形成一批強(qiáng)勢的獨(dú)角獸企業(yè)，而在此之前，各平臺必須建立優(yōu)勢壁壘，在前進(jìn)的道路上遮風(fēng)擋雨，專心于新供給，新服務(wù)，才能立于不敗之巔。