達(dá)意隆包裝機(jī)械有限公司(Tech-Long Packaging Machinery Co. Ltd.)是世界上最大的PET拉伸吹塑成型機(jī)與飲料包裝線供應(yīng)商之一。該公司現(xiàn)正與另一家中國企業(yè)，一道注塑機(jī)械股份有限公司(Unique Injection Molding Systems)展開合作，共同致力于美洲市場及歐洲大部分地區(qū)。

總部在中國廣州的達(dá)意隆公司通過2018年美國國際塑料橡膠展覽會(NPE2018)宣布了這項(xiàng)合作關(guān)系，該公司將作為一道注塑公司預(yù)成型制造系統(tǒng)在北美、南美及歐洲(除俄羅斯以外)的獨(dú)家代理。

總部在佐治亞州杜魯斯的達(dá)意隆美洲區(qū)首席執(zhí)行官Keith Boss說道："達(dá)意隆公司制造完整的灌裝線，每個(gè)瓶子都從預(yù)成型瓶胚開始。因此，這是一次天作之合。在NPE展會上，我們向公眾展示一道注塑公司許多機(jī)器的尺寸都與達(dá)意隆的吹塑成型機(jī)完美匹配。"

和達(dá)意隆公司一樣，一道注塑的全球總部設(shè)在廣州。

達(dá)意隆公司在2012年進(jìn)軍美國市場，并在2015年對亞特蘭大近郊的總部投資了500萬美元。

他說道："我們在2012年投身美國市場，從那時(shí)起，我們一直致力對美投資。我們的第一條生產(chǎn)線出售給了是拉差辣椒醬(Sriracha)[制造商] 加州匯豐食品公司(Huy Fong Foods)。至此已有六年。"

他表示："讓我引以為豪的是，我們把第一套系統(tǒng)賣給客戶，然后他們又回頭買了第二、第三或第四套，對吧?我的目標(biāo)是吸引客戶，再留住他們。"

他稱，大約于六個(gè)月前，達(dá)意隆公司也開始在杜魯斯制造吹塑模具。

在NPE展上，達(dá)意隆公司展示了兩款PET拉伸吹塑成型機(jī)，一臺是運(yùn)行速度"業(yè)界領(lǐng)先"的八腔碳酸軟飲料瓶吹瓶機(jī)。再就是新產(chǎn)品介紹，一臺最新設(shè)計(jì)、使用該公司優(yōu)選加熱工藝的兩腔橢圓容器吹瓶機(jī)。

被Boss稱為"牢固聯(lián)盟"的合作關(guān)系已在兩家公司間存在了好幾年。中國達(dá)意隆曾是一道注塑公司的投資者，但Boss表示，一道注塑已在2017年從達(dá)意隆手中購回這些股份。不過，這兩家公司一直這樣并肩合作。

他表示，該合作關(guān)系也部分源于他與一道注塑的老板徐志江的長期友誼。

一道注塑的愿景

一道注塑已在中國安裝150套系統(tǒng)，在非洲、歐洲、中東、亞洲及美洲安裝了50到60套系統(tǒng)，是時(shí)候進(jìn)軍美國市場了。

徐志江表示："在中國市場，所有客戶都只是尋找低價(jià)。這是個(gè)問題。但在美國這個(gè)發(fā)達(dá)的市場，客戶會尋找新技術(shù)和一些創(chuàng)新技術(shù)。"

首先，達(dá)意隆公司將配銷一道注塑的PET預(yù)成型系統(tǒng)，然后陸續(xù)增加更多一道注塑的產(chǎn)品，Boss說道。

兩家公司表示，這一合作的結(jié)果是為市場提供從預(yù)成型到包裝灌注的完整包裝線，并表示會把合作延伸至服務(wù)。

Boss和徐志江都認(rèn)為他們在赫斯基注塑公司的工作經(jīng)歷塑造了他們的商業(yè)戰(zhàn)略，讓兩家公司共同提供一個(gè)完整的解決方案。

Boss說，赫斯基注塑那樣的商業(yè)模式，除了赫斯基之外其實(shí)只有一家公司真正做到。

一道注塑在美國市場還剛開始，但Boss表示，在2017年，一道注塑在美國的銷售額較上一年增加了100%，售出2臺機(jī)器。他估計(jì)大約需要五年才能真正打開北美市場。

Boss和徐志江還表示，美國市場將成為他們進(jìn)入墨西哥和南美市場的助力，尤其是巴西、秘魯和阿根廷。

為了幫助推動市場開拓的進(jìn)程，兩家公司還宣布，擁有22年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深人士的Fred Pinczuk已加入達(dá)意隆美洲，出任一道注塑及達(dá)意隆設(shè)備的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，并負(fù)責(zé)市場營銷、銷售和售后服務(wù)。

在四月下旬上海國際橡塑展的一次采訪中，Boss和徐志江也都探討了中美之間貿(mào)易戰(zhàn)可能造成的威脅，但表示他們并不對此過分擔(dān)心。

徐志江稱，他認(rèn)為這不會是個(gè)長期問題："這是一條可以前行的道路。我相信我們能夠成功進(jìn)軍美國市場。"

Boss補(bǔ)充道："我們不會放棄，所以如果威脅來臨，我們必須經(jīng)受住危機(jī)的考驗(yàn)。你知道，我相信這是談判，最終，得到解決的問題不會像現(xiàn)在提出的那么糟糕。"

他承認(rèn)，美國市場將會出現(xiàn)競爭，不過大部分競爭來自歐洲制造商。