今年以來，化銷華東合成樹脂產(chǎn)品出口工作，抓住國家“一帶一路”、出口退稅、自貿(mào)區(qū)建設(shè)等機(jī)遇，著眼全球，不斷加大海外市場開拓力度，著力拓寬海外渠道。一季度，化銷華東合成樹脂出口同比去年增長20%，達(dá)去年總量的33.9%，創(chuàng)歷史新高。

這得益于化銷華東按照集團(tuán)公司“十三五”出口規(guī)劃，堅持“選準(zhǔn)目標(biāo)市場，選準(zhǔn)目的產(chǎn)品，選準(zhǔn)貿(mào)易方式，服務(wù)客戶，服務(wù)生產(chǎn)企業(yè) ”三選準(zhǔn)、兩服務(wù)的原則，結(jié)合中國石化產(chǎn)品的特點(diǎn)，圍繞“基礎(chǔ)+高端”的發(fā)展方向開拓渠道。

3月合成樹脂的出口增量，即減輕了春節(jié)過后生產(chǎn)企業(yè)的庫存壓力，抓住了出口窗口期，實(shí)現(xiàn)了較好的量價配合。

定制服務(wù) 穩(wěn)固亞洲市場

在穩(wěn)固東南亞等傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上，今年一季度，化銷華東銷往日本的聚丙烯產(chǎn)品同比去年增長4.26倍。這離不開化銷華東為客戶進(jìn)行的定制化生產(chǎn)和定制化包裝。

“日本市場聚丙烯客戶對原料質(zhì)量控制極其嚴(yán)苛，一開始聲稱只使用日本本土和韓國進(jìn)口高透明聚丙烯，認(rèn)為中國原料品質(zhì)不穩(wěn)定?！被N華東合成樹脂自營及出口業(yè)務(wù)高級主管孫聰當(dāng)時并沒有放棄。在日本實(shí)華的大力協(xié)助下，針對日本客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)，給客戶介紹了鎮(zhèn)海煉化多種牌號聚丙烯樣品?？蛻粜枰虾锌轨o電劑，就進(jìn)行定制化生產(chǎn);客戶提出大包裝的包裝方式，就進(jìn)行定制化包裝。后續(xù)又加入產(chǎn)品打托、纏繞再裝箱運(yùn)輸?shù)牧鞒?，保證產(chǎn)品包裝整潔完好。

三年多的真誠合作和貼心服務(wù)，讓嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡究蛻敉饫^續(xù)增量，同時為向日本市場推廣聚丙烯產(chǎn)品暢通了渠道。

深化合作 做大南美市場

我們在巴西的工廠也想使用中國石化的雙向拉伸薄膜?！?月份，合成樹脂客戶經(jīng)理接到了南美客戶的新需求。

“我信賴中國石化，對化銷華東的產(chǎn)品供應(yīng)鏈已充分信任，期盼更加深入的合作?！比ツ?月，這一南美客戶的高層參觀了九江石化聚丙烯產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)情況后，深入合作的意愿不斷加強(qiáng)。

該客戶是南美最大的雙向拉伸薄膜加工企業(yè)，也是化銷華東聚丙烯出口到海外的最大客戶?？蛻魠⒂^完中國石化聚丙烯裝置生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、環(huán)保管理、社會責(zé)任履行等情況，對未來深層次的合作信心倍增。

目前，化銷華東穩(wěn)定向該南美客戶的秘魯工廠供貨雙向拉伸薄膜，并在4月邀請該客戶參觀上海石化，了解食品包裝流延膜的生產(chǎn)情況，未來使用中國石化產(chǎn)品的范圍有望不斷擴(kuò)大。

真誠溝通 打開歐洲市場

“3月，我們跟土耳其客戶簽訂的700噸聚丙烯，終于發(fā)完貨啦!4月，土耳其客戶需求提高到了800噸。”化銷華東合成樹脂部向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報打開歐洲市場這一喜訊。

去年6月，化銷華東通過相關(guān)市場的走訪，得到客戶需求信息。順藤摸瓜找到了這家土耳其客戶。接洽后，第一時間為土耳其客戶寄送了產(chǎn)品目錄和樣料。但是，土耳其客戶對付款方式有所顧慮，并提出了不合理的付款周期。經(jīng)過長達(dá)半年多的真誠溝通，并得到相關(guān)銀行的信用背書，促成了與土耳其客戶的合作，首次打開了歐洲市場。

化銷華東在歐洲高端市場的業(yè)務(wù)一直沒有打開，這主要由于高端市場的準(zhǔn)入要求高，其對包裝、物流、認(rèn)證等都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。由于相應(yīng)的市場附加值也很高，因此，全球?qū)W洲市場都趨之若鶩。

化銷華東打開了土耳其市場，為日后推進(jìn)歐盟REACH注冊認(rèn)證，獲取更多歐洲客戶增添了信心。

今年以來，化銷華東堅決落實(shí)戴厚良同志“打拼出一片新天地，提升中國石化產(chǎn)品國際市場的影響力”的工作要求，牢記“建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流化工品貿(mào)易商”的使命，平衡好國內(nèi)、國外兩個市場，抓住國際市場價格較好的契機(jī)，乘勢而上，積極擴(kuò)大出口，會同上海金山聯(lián)貿(mào)公司，穩(wěn)步推進(jìn)“以出頂進(jìn)”業(yè)務(wù)，積極擴(kuò)大海外直銷網(wǎng)絡(luò)，用質(zhì)量搶市場，以口碑贏訂單，已為日本、泰國、越南、秘魯、菲律賓、以色列、臺灣等19個國家和地區(qū)提供貨源和服務(wù)。