過去幾年，B2B行業(yè)快速起步并急速發(fā)展，而當前規(guī)模以上平臺已經(jīng)初步具有了行業(yè)競爭優(yōu)勢，但是在垂直細分行業(yè)，競爭卻異常激烈，絕對的行業(yè)領先者尚未形成。各個行業(yè)都在你追我趕，新平臺不斷入駐。在塑料行業(yè)，就有塑米城、我的塑料網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、化塑匯等多家企業(yè)，在中國B2B行業(yè)前50強排名中就有十幾家塑料電商，可見競爭激烈程度。
在量變巨大、行業(yè)競爭加速的背景下，塑化B2B該如何布局平臺產(chǎn)品服務，提高平臺核心競爭力,是B2B企業(yè)現(xiàn)階段乃至未來都需要考慮的問題。塑米城是塑化B2B典型的代表，五年的沉淀與深耕，塑米城已經(jīng)完成交易平臺，物流、金融、交易、支付等多維度布局，未來它將如何深化模式創(chuàng)新、技術創(chuàng)新，加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
多年來，塑米城一直堅持“自營+撮合”的雙向驅動模式，雖然很多平臺選擇“重撮合，輕自營”的模式來避險，但塑米城一直堅持“重自營，輕撮合”模式，加速平臺服務體系的完善與升級。自營是塑米城必須要做的，首先自營產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)、沉淀的企業(yè)信息是后續(xù)業(yè)務的主要數(shù)據(jù)來源。并且當前塑料價格信息非常透明且上游石化廠也在不斷攻堅電子商務領域，這對塑化電商來說是一個非常大的挑戰(zhàn)，因此介于未來的發(fā)展定位，塑米城更需要自營交易沉淀的信息數(shù)據(jù)，提升平臺服務能力，打造增值服務體系，形成自身的核心競爭力。當然，撮合模式也是要發(fā)展的，雖然當下撮合模式并不掙錢，但撮合模式可以整合行業(yè)用戶，擴大市場占有率，增加行業(yè)知名度，因此“自營+撮合”是塑米城始終堅持的運營模式。
從阿里奮起做菜鳥、找鋼網(wǎng)做胖貓物流、京東燒錢做京東物流可見，物流才是平臺的核心競爭力，做大做強物流體系也是塑米城發(fā)展的重要目標。與一般的消費品不同，塑料原料的物流體系包括倉儲和運輸兩個環(huán)節(jié)，在倉儲上，塑米城的云倉儲已經(jīng)覆蓋全國23個省市自治區(qū)；在物流運輸上，塑米城除了自主研發(fā)的塑運通可以實時監(jiān)測動態(tài)以外，還與京東云達成戰(zhàn)略合作，共建粵東物流園，后期也有計劃在山東地區(qū)建立物流基地。
近幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+金融 ”業(yè)務在業(yè)界非?；?，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在做金融，大多數(shù)B2B平臺也在做金融業(yè)務，并且初步形成規(guī)模，但是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”這條路是非常艱難的。目前B2B平臺做金融服務的模式主要有兩種，即資金提供方以及信息撮合方，2B市場資金需求量很大，因此一旦用戶違約，提供方受到的影響巨大，并且在塑化領域，需要資金的都是輕資產(chǎn)的中小型企業(yè)，銀行等機構很少會把錢借給這樣的公司，因此B2B做金融的難點在于風險大，需求也大。那么B2B平臺如何做大做強供應鏈金融，塑米城未來的規(guī)劃主要是依據(jù)自營交易沉淀的數(shù)據(jù)信息，深入考察有資金需求的企業(yè)及企業(yè)負責人，給予信譽客戶賬期授信及代采代銷，同樣也可以通過交易過程中的一手數(shù)據(jù)優(yōu)化升級風控體系。
支付環(huán)節(jié)B2B平臺持續(xù)深耕的領域，2B的支付資金較大、流程繁雜，在塑化領域，每噸塑料原料單價近1萬噸，且客戶下單少則4-5萬噸，多則幾十萬噸、幾百萬噸，因此資金交付較大，而目前幾乎所有銀行都暫停了大額交易的創(chuàng)新業(yè)務，因此能夠提升交易效率的在線交易方式只有ERP+銀企直聯(lián)了，塑米城正全力攻堅ERP銀企直聯(lián)業(yè)務，塑米城企業(yè)財務軟件已經(jīng)與中國銀行、泰隆商行、招商銀行、民生銀行等家銀行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)有機互聯(lián)，實現(xiàn)了企業(yè)安全簡易實時個性化的網(wǎng)上銀行服務。
總體來看，當前B2B行業(yè)處于群雄并起，烽火燎原的態(tài)勢，而隨著行業(yè)競爭的白熱化，細分行業(yè)會出現(xiàn)并購整合現(xiàn)象，一批強勢的獨角獸將會應運而生。未來塑米城將繼續(xù)堅持“自營+撮合”模式，做強自營，賦能物流、支付、金融環(huán)節(jié)，著力提高服務能力，提升市場競爭力和市場占有率，打造塑化全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系。
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