今年以來，化銷華北聚焦“專精特新”產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化優(yōu)勢，強(qiáng)化渠道建設(shè)和服務(wù)提升，大力開發(fā)推廣合成樹脂新產(chǎn)品和專用料。截至4月底，合成樹脂新專產(chǎn)品銷量突破百萬噸，同比提高13%。
項目制管理，提高營銷效率。他們對124個新產(chǎn)品項目歸類成立52個產(chǎn)銷研用小組，并對醫(yī)衛(wèi)、基建與高壓電纜等高端新材料領(lǐng)域的18個重點(diǎn)項目實(shí)行項目制管理。依托董樹明勞模創(chuàng)新工作室和醫(yī)衛(wèi)材料創(chuàng)新應(yīng)用示范基地，加快醫(yī)衛(wèi)新產(chǎn)品進(jìn)口替代和市場化推廣應(yīng)用。建立“周動態(tài)+月匯報+季度跟蹤”管理模式，實(shí)行“進(jìn)度+效益”雙線考核，強(qiáng)化指標(biāo)動態(tài)精細(xì)管理。實(shí)現(xiàn)高壓電纜、耐候膜專用料等項目銷售進(jìn)度超計劃，助力某醫(yī)藥客戶進(jìn)口依存度降幅突破70%。
定制化服務(wù)，提升渠道質(zhì)量。他們加強(qiáng)與行業(yè)頭部客戶的戰(zhàn)略合作。全面摸排區(qū)域市場容量及客戶定制化需求，借助北化院等科研單位技術(shù)優(yōu)勢，與重點(diǎn)客戶開展一對一技術(shù)交流，制定“一戶一案”方案。今年以來，新開發(fā)電纜等行業(yè)頭部客戶59家，助力多家戰(zhàn)略客戶的光伏膜、薄壁熱成型等高端產(chǎn)品打開海外市場。
無縫式產(chǎn)銷銜接，助力企業(yè)增效。他們深化實(shí)施“一企一制”方案，以月度產(chǎn)銷對接會、聯(lián)合經(jīng)營分析會交流機(jī)制為抓手，密切與8家生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷銜接。堅持緊盯市場動態(tài)，引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)排產(chǎn)適銷對路的緊俏產(chǎn)品。組織專業(yè)團(tuán)隊高效做好燕山石化EVA、齊魯石化茂金屬聚乙烯膜料等頂替進(jìn)口產(chǎn)品的出口銷售。前4個月，銷售頂替進(jìn)口產(chǎn)品25.8萬噸，同比增長7.5%。
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