一、方針環(huán)境：圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”、供應(yīng)側(cè)變革、“一帶一路”推出的相關(guān)方針，為電子商務(wù)B2B商場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)展提供空間。

 ? 供應(yīng)側(cè)變革，意味著消費(fèi)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重將越來(lái)越高，從而催生工業(yè)鏈下流消費(fèi)環(huán)節(jié)向上傳導(dǎo)，成為B2B電商開(kāi)展的關(guān)鍵。 

 ? 供應(yīng)側(cè)變革，著力點(diǎn)在于供應(yīng)端提效，更多的傳統(tǒng)企業(yè)將借力電商途徑完成工業(yè)升級(jí)。

 ? “互聯(lián)網(wǎng)+”舉動(dòng)繼續(xù)深化，B2B電商商場(chǎng)向細(xì)分范疇發(fā)力，農(nóng)業(yè)和跨境成為要點(diǎn)范疇。

 ? “互聯(lián)網(wǎng)+流轉(zhuǎn)”和金融服務(wù)范疇的方針?lè)ㄒ?guī)出臺(tái)，使得電商B2B商場(chǎng)配套設(shè)施得到提高。

 ? “一帶一路”戰(zhàn)略推動(dòng)下，為跨境B2B電商企業(yè)開(kāi)辟新商場(chǎng)打造良好的國(guó)際環(huán)境。

 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的勢(shì)頭促進(jìn)企業(yè)深化電商B2B業(yè)務(wù)。 

 ? 近年來(lái)我國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）走勢(shì)平穩(wěn)，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格指數(shù)（PPI）同比增速轉(zhuǎn)正，我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)回暖、內(nèi)需趨穩(wěn)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。

 ? 從工業(yè)鏈看，國(guó)內(nèi)規(guī)劃以上企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況上升，職業(yè)集中在鋼鐵、化工和等中上游職業(yè)，深化供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性變革效果明顯。

 三、社會(huì)環(huán)境：日漸老練的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境和企業(yè)信息化的遍及推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)節(jié)向工業(yè)鏈上游傳道。

 ? 中國(guó)網(wǎng)民規(guī)劃增幅繼續(xù)收窄，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人消費(fèi)習(xí)氣的構(gòu)成，奠定了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的根底。

 ? 企業(yè)信息化全面遍及，為企業(yè)電子商務(wù)B2B的推動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。 

四、技能環(huán)境：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端相關(guān)技能使用提高B2B電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)功率，拓展企業(yè)商務(wù)途徑。

 ? 云計(jì)算：將具有可擴(kuò)展性的IT 才能結(jié)合企業(yè)需求，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的方法提供應(yīng)不同的外部企業(yè)，幫忙企業(yè)快速開(kāi)展電子商務(wù)。

 ? 大數(shù)據(jù)：經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)向精細(xì)化開(kāi)展，一起 為買(mǎi)賣(mài)雙方提供更好 的金融、物流等個(gè)性化服務(wù)。

 ? 物聯(lián)網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)技能首要使用在物流范疇，經(jīng)過(guò)射頻技能、紅外感應(yīng)、激光掃描等技能，幫忙企業(yè)完成物流管理智能化。

 ? 移動(dòng)終端：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到 B2B電商范疇，拓展了企業(yè)商務(wù)途徑，更有用和及時(shí)的捕捉營(yíng)銷(xiāo)、收購(gòu)、買(mǎi)賣(mài)、物流等方面信息。 

五、商場(chǎng)規(guī)劃：2016年B2B電商商場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)規(guī)劃 14.4萬(wàn)億，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)收入到達(dá)2582.6億。

 ? 隨著傳統(tǒng)綜合型B2B電商商業(yè)形式繼續(xù)深化，經(jīng)營(yíng)收入不斷提高，特別是綜合型跨境電商受?chē)?guó)家利好方針影響開(kāi)展成為亮點(diǎn)。

 ? 新興筆直B2B電商，從粗狂的“跑馬圈地”階段，進(jìn)入理性調(diào)整期。企業(yè)更加重視精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、區(qū)域化開(kāi)展，在全工業(yè)鏈服務(wù)才能不斷增強(qiáng)，紛繁布局物流和供應(yīng)鏈金融范疇。

 ? 受以上環(huán)境影響，2016年B2B電商商場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)規(guī)劃到達(dá)14.4萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng) 23.9%。得益于鋼鐵、化工等筆直大宗產(chǎn)品電商B2B商場(chǎng)收入的快速增長(zhǎng)，2016年電商B2B商場(chǎng)規(guī)劃達(dá)2582.6億元，增速達(dá) 到70.5%。

 六、運(yùn)營(yíng)形式: B2B電商首要以自營(yíng)、促成/渠道形式為主，一起也有兩種形式的疊加。

 ? 自營(yíng)形式，盈利方法是產(chǎn)品差價(jià)，適合資金充足、對(duì)供應(yīng)鏈管理才能強(qiáng)，一起具有豐厚上游企業(yè)資源堆集或者自身便是制造商的企業(yè)。 

 ? 促成/渠道形式，盈利方法是服務(wù)傭金，適合所在職業(yè)分銷(xiāo)層級(jí)復(fù)雜、上下流廠商渙散，一起所涉及的出售的產(chǎn)品 SKU豐厚的職業(yè)。 

七、化塑B2B：傳統(tǒng)促成買(mǎi)賣(mài)的渠道很多，盡管新的服務(wù)形式呈現(xiàn)，但全體看化塑B2B商場(chǎng)仍處于商場(chǎng)發(fā)動(dòng)期。

 ? 探究期（2000-2011） 我國(guó)化塑職業(yè)最早能夠追溯到中國(guó)化工信息網(wǎng)與中國(guó)化工網(wǎng)，這時(shí)化塑電商正處于1.0時(shí)代，以信息交換為主，將線下信息整合到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行展現(xiàn)。2007年，我的塑料網(wǎng)成 立，以促成買(mǎi)賣(mài)為特色電商渠道開(kāi)端呈現(xiàn)。后期，化工B2B電商的首要運(yùn)營(yíng)形式為經(jīng)過(guò)人工方法將線上供需雙方的信息進(jìn)行匹配促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)達(dá)到。

 ? 商場(chǎng)發(fā)動(dòng)期（2012-2020） 在經(jīng)歷了工業(yè)粗放開(kāi)展，產(chǎn)能過(guò)剩以及微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的窘境，以快塑網(wǎng)、找塑網(wǎng)、摩貝等化塑工業(yè)新生態(tài)服務(wù)渠道開(kāi)端出現(xiàn)。2015年大量本錢(qián)注入，使得化塑電商呈現(xiàn)井 噴式態(tài)勢(shì)。經(jīng)過(guò)線上買(mǎi)賣(mài)數(shù)據(jù)的堆集，頭部廠商要點(diǎn)布局金融、物流等范疇，如2016年找塑網(wǎng)推出 “找塑金融”為中小企業(yè)解決融資難的問(wèn)題。盡管現(xiàn)在化塑電商渠道較多，但多數(shù)化塑B2B電商還處 在傳統(tǒng)線上信息促成階段，全體來(lái)看市仍然處于商場(chǎng)發(fā)動(dòng)期。

 ? 高速開(kāi)展期（2021-2025） 易觀剖析認(rèn)為，進(jìn)入高速開(kāi)展期后，企業(yè)將以打通化塑全工業(yè)鏈的信息流、物流、資金流的買(mǎi)賣(mài)閉環(huán)為要點(diǎn)，盡力構(gòu)造化塑職業(yè)全工業(yè)鏈新生態(tài)系統(tǒng)。 

八、化塑B2B：化塑電商渠道開(kāi)展不均衡，本錢(qián)投入進(jìn)入鎮(zhèn)定階段。 

 ? 電商特色：化塑電商渠道開(kāi)展不均衡，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)形式以促成、 自營(yíng)、以及混合形式為主。收購(gòu)方經(jīng)過(guò)線上詢(xún)盤(pán)，渠道人工或主動(dòng)報(bào)價(jià)，最終達(dá)到購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，并在線上完成買(mǎi)賣(mài)的方法進(jìn)行。部分廠 商除了提供收購(gòu)買(mǎi)賣(mài)服務(wù)外，還會(huì)提供根據(jù)物流、金融、數(shù)據(jù)、解決方案為一體化的全供應(yīng)鏈服務(wù)。

 ? 融資狀況：從融資規(guī)劃看，本錢(qián)投入進(jìn)入鎮(zhèn)定階段，2017年上半年出資僅有摩貝網(wǎng)一筆融資；從融資輪次看，在B輪以上的企業(yè)相對(duì)較少，出資方對(duì)化塑B2B范疇是處于理性的情緒，導(dǎo)致整個(gè)化塑 B2B電商還處于商場(chǎng)發(fā)動(dòng)期。得到投融資的企業(yè)比較集中，摩貝、快塑網(wǎng)等企業(yè)比較受到本錢(qián)青睞，從近兩年投融狀況放剖析，未來(lái)出資戰(zhàn)略將轉(zhuǎn)變?yōu)橐c(diǎn)拔擢。