“做人，做企業(yè)，你一定要去思考，我的未來是什么，我的未來在哪里?”
即使已經步入億萬富翁的行列，40出頭的李立新仍在“上下而求索”。
性格支配行動。
事實上，回顧李立新的創(chuàng)富史，又何嘗不是一個不斷自我超越的過程。
1986年，19歲的李立新高中畢業(yè)后即到鄞縣賣面橋文化用品廠任供銷員，經過4年打拼，有著出色銷售能力的他年薪就達到了1萬元，并被提升為公司的銷售經理;2年后，李立新帶著6年的全部積蓄下海，賣的還是文化用品，靠著自己天生的推銷才能和6年在市場上的摸爬滾打經驗，他很快就掘到了人生的第一個100萬。
1993年，看好塑膠行業(yè)“錢景”的李立新又轉行，成立了立利時塑膠有限公司。10多年后，他毅然將當年的小作坊變成了亞洲最大的家用塑膠制品基地。2009年，利時集團的銷售收入實現(xiàn)55億元。
如果不是在兩會期間兜售寧波模式，人稱“日用塑料大王”的李立新恐怕還在“潛水”。
不過，當他開始活躍在公眾視野中的時候，他已經染指兩家上市公司，也在給自己不斷添加新的身份，比如商業(yè)新銳、股權投資者，利時集團也完成了“家用品+商業(yè)連鎖+投資”的“三駕馬車”布局。
“日用塑料品大王”如何不敗?
說到利時的成長史，幾個美國人在關鍵時點上起到了關鍵作用，而他們也是利時在國際市場不斷進取的見證人。
1994年，李立新從一個叫柯爾的人那里拿到首個海外訂單，順利將產品賣到美國市場;3年后，他又跟一個美國最大的家庭用品進口商Rick達成合作，把利時產品推入美國主流市場，利時的年銷售額也迅速增至數(shù)千萬美金。
2000年，李立新將利時約30%的年利潤支付給一個叫馬文的美國人作年薪，邀請對方擔任利時的總裁，負責組建海外銷售網絡。2004年，利時的銷售額突破15億元。
2005年，李立新收購了香港主板上市的通達工業(yè)(00052.HK)29%的股份，他曾毫不諱言的表示，收購通達主要是看好對方在全球的銷售網絡。
海外市場一步步成為利時集團的主要戰(zhàn)場，利時90%以上的產品出口到歐美國家。
但坐穩(wěn)亞洲家用塑膠用品的第一把交椅后，利時的增長速度不比從前，開始進入平穩(wěn)期。
而2007年國際金融危機的發(fā)生，又導致海外傳統(tǒng)塑膠制品市場的需求急劇下滑，價格也大幅萎縮。
雖然通過為沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界零售巨頭做供貨商，利時的塑料家用品賣到了全球100多個國家和地區(qū)，但它始終處于產業(yè)鏈的下游，只能賺取微薄的加工費。
再加上國內的勞動力成本上漲、外匯損失等因素，利時的塑膠制品出口業(yè)務面臨一系列不利因素。
從2008年下半年開始，利時先后投入1.2億元研發(fā)經費，做到平均每周有2款以上的新品面世;同時，還與清華大學開展合作，在產品的功能上、外觀上和材質上不斷提升，因而提高產品附加值和平均售價。
李立新思考的還不僅僅是如何應對本次經濟危機的問題。他希望朝著“微笑曲線”的上端走，做好研發(fā)、品牌，加強銷售網絡。
轉型零售
事實上，早在2004年，李立新已經在轉型問題上接受過“高人”指點。
是年6月，著名經濟學家吳敬璉到寧波民企做調研。在利時集團考察時他就告訴李立新，“寧波民營企業(yè)只在生產制造這四分之一的領域打主意不行，不應僅滿足于為零售巨頭做一個排隊的供應商，還要在商業(yè)這四分之三的領域想辦法，爭取那四分之三的利益。”
李立新如夢初醒，開始思考新的方向。
李立新把美國的富豪榜拿出來研究，求解什么東西是自己的未來，并且是適合自己做的。
他發(fā)現(xiàn)，美國的富豪多來自三大行業(yè)：軟件、能源和零售。
細數(shù)世界的零售巨頭，讓李立新吃驚的是，沃爾瑪家族的資產超過比爾蓋茨;德國首富阿爾布萊希特兄弟是開連鎖的“貧民超市”的;瑞典宜家(IKEA)的創(chuàng)始人英格瓦坎普拉德個人資產也可與比爾蓋茨相媲美。
另外，李立新發(fā)現(xiàn)這樣一些數(shù)據(jù)：發(fā)達國家的第三產業(yè)占比重達到75%，連印度都有50%以上，而中國只有40%。中國還缺少本土的零售巨頭，無論是百貨還是超市。
而他自己又不乏做零售的先天條件：已經有給家樂福、沃爾瑪做供應商的多年經驗，關鍵是自己有商品。做零售于他而言，不過是一種業(yè)務延伸。
于是，2005年，他決定將商業(yè)零售作為自己未來的一個新方向。
“進入一個行業(yè)，最快的方式是并購”，實業(yè)起家的李立新試著使用資本工具。
2005年，李立新競拍了寧波新江廈股份有限公司(新江夏)5%的股權，2006年，利時100%擁有這家股份公司。
而彼時，新江夏下面的新江夏百貨算得上寧波最好的百貨店，關鍵是，新江夏有一批經營百貨、連鎖超市的專業(yè)人才。
2005年底，利時又出資4000多萬，購入南寧百貨(600712)18.49%的股權，成為其第二大股東。
李立新又把新江夏分拆成3個公司，即3個子業(yè)：百貨店，連鎖超市和大型購物中心。
與眾不同的是，李立新把目標放在中國的三、四線城市，“人家不愿意去的地方，我去，并且我搞的檔次最高，規(guī)模最大，人氣馬上就來了”。
截至目前，利時的百貨店已經達到10家，連鎖超市也超過40家，商業(yè)零售產生的銷售業(yè)績已經占到利時集團整個銷售的約60%。接下來，他決定以快取勝，迅速布局。
但目前盯上農村市場的人可能還有更多。
另外，網購的潮起也已經給眾多行業(yè)的實體店帶來沖擊，包括百貨，甚至已經有一些百貨店也在蠢蠢欲動地嘗試“觸網”。
文章來源：互聯(lián)網
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