前幾日，劉強(qiáng)東對(duì)著員工高喊“宿遷還有蘇寧、國美，甚至OPPO，簡(jiǎn)直就是京東的恥辱”，掀起一場(chǎng)口水仗。蘇寧COO侯恩龍隨即在微博隔空勸解，“世界那么大，看了又恥辱，不看又難受，劉總還是好好活著吧?！?/span>

雖然只是在員工大會(huì)的說辭，但劉強(qiáng)東的一番話卻不能認(rèn)為是腎上腺素飆升的激情宣言。對(duì)懟平息了，劉強(qiáng)東的“搞事”言論其實(shí)透露著慌亂，也表達(dá)著決心。

要把蘇寧、國美、OPPO趕出宿遷，劉強(qiáng)東就這么著急壟斷宿遷？

 三四線城市被OV占領(lǐng)是電商的痛

藍(lán)鯨TMT調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被劉強(qiáng)東瞧上的小城已經(jīng)在開店專家OPPO、vivo等手機(jī)品牌的帶動(dòng)下博了不少眼球。在小城里，每隔200米左右就有藍(lán)綠兄弟的身影，開店開到近乎瘋狂。

數(shù)據(jù)顯示，截止2015年，OPPO線下門店有20多萬家。而vivo2016年底的統(tǒng)計(jì)是線下零售店數(shù)量達(dá)25萬家，售后服務(wù)中心達(dá)430余家。對(duì)比全球擁有近17萬員工的華為，2016年9月的一組數(shù)據(jù)顯示，華為的零售店數(shù)量在全球超過3．5萬家，渠道合作門店達(dá)到了14．9萬家，但是，這都比不起OPPO和VIVO兩家的門店數(shù)量。

在不久前，華為消費(fèi)者事業(yè)群負(fù)責(zé)人余承東表示，預(yù)計(jì)2017年華為的實(shí)體銷售門店將會(huì)覆蓋到中國將近2000個(gè)縣。另一邊，熱衷于互聯(lián)網(wǎng)思維的小米也好像打通了任督二脈，宣布為加碼線下渠道，小米去年建立了近60家線下直營門店——小米之家，接下來，小米要用3年開1000家實(shí)體店。

小城就這么被手機(jī)帶火了，畢竟在這個(gè)時(shí)代，手機(jī)至少人手一支，不管是企業(yè)大佬還是農(nóng)民伯伯，一方要工作談生意，一方要問媳婦做好飯沒，好收了鋤頭回家吃口熱乎兒的。

但反觀電商呢，小城的土壤究竟是不是適合其成長？

蘇寧京東三四線城市大PK

去年7月份，劉強(qiáng)東在接受媒體采訪時(shí)被問到，“你就那么篤定說，我把它開到網(wǎng)上去一樣能成？一定能成為比線下店賣得好的家電賣場(chǎng)？”他在回答中說：“我們分析了國美、蘇寧的財(cái)報(bào)。那時(shí)國美、蘇寧大家電毛利高達(dá)35%。當(dāng)我們算的時(shí)候，我覺得電商來賣大家電，成本能降低60%-70%?！?/span>

降低成本，在低毛利率下實(shí)現(xiàn)京東盈利，一直是劉強(qiáng)東口中的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

再看蘇寧，關(guān)閉門店已經(jīng)成常態(tài)了。蘇寧2015年業(yè)績快報(bào)顯示總利潤額8.38億元，同比下降13.7%，當(dāng)年置換或關(guān)閉各類店面共217家。

早在2010年，體量龐大的蘇寧開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后，就不斷有“勸解言辭”——蘇寧實(shí)體店銷售增長乏力，應(yīng)馬上立刻關(guān)閉大部分實(shí)體店，以弱化企業(yè)內(nèi)左右互搏的尷尬。

事實(shí)是，蘇寧近幾年也確實(shí)沒有停止過關(guān)閉門店的動(dòng)作。

作為電商巨頭的京東選擇在這個(gè)時(shí)候壟斷三線開外的小城似乎跟風(fēng)，但其實(shí)并非如此，死對(duì)頭蘇寧的之所以需要關(guān)閉大量線下門店，只因?yàn)槠鋵㈤T店開錯(cuò)了地方——大多集中在二、三線城市，筆者在蘭州就看到過很多的蘇寧門店。

反觀京東，卻與蘇寧不同。蘇寧是從線下往線上轉(zhuǎn)，而京東是擴(kuò)充線下；蘇寧是退出二、三線城市，這些城市一直出奇平庸，京東是入駐三線開外的小城，這些城市現(xiàn)在炙手可熱。

有大數(shù)據(jù)就顯示，京東超市用戶增長幅度與城市級(jí)別已然形成反比，尤其是在2016年下半年快速增長，用戶量接近一二線城市，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>

“小城要火手機(jī)先行”套路即將打破

手機(jī)業(yè)務(wù)下沉到小城已經(jīng)形成規(guī)模，但看看電商，卻還是大片的空白，京東這個(gè)時(shí)候迅速補(bǔ)位是在搶占先機(jī)。當(dāng)然不可否認(rèn)，在小城發(fā)展電商有些先天的弱勢(shì)需要京東一步步解決。

不比手機(jī)人手必備的屬性，連國家推行家電下鄉(xiāng)政策至今都反響一般，這很能說明小城的電商購買力是首要門檻。

同時(shí)，電子商務(wù)有流量為王的屬性，即使開設(shè)門店會(huì)減少對(duì)流量的依賴，但小城的流量覆蓋確實(shí)成問題，這就變成純拼線下銷售來盈利，成本巨大不說，蘇寧門店就是最好的例子。

正如劉強(qiáng)東自己所說，在宿遷，能說普通話的都被招進(jìn)了客服中心，顯然小城中的青年勞動(dòng)力非常有限，大多涌在一二線城市，缺乏人力，別處再招，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，無疑成本賬又厚了一疊。

雖然有如此諸多的不利因素，但依著小城要火手機(jī)先行的套路，三線外城市會(huì)是未來各行業(yè)的重點(diǎn)開發(fā)領(lǐng)域，電商自然不會(huì)排除在外，只是京東做了第一個(gè)“下鄉(xiāng)”的電商，想仿著OPPO、vivo來個(gè)小城門店轟炸，也需要拿出最強(qiáng)的裝備。