從聚丙烯擴(kuò)能歷程看，2019年后煉化一體化項(xiàng)目產(chǎn)能正以史無前例的速度擴(kuò)張，央企、國(guó)企、以及外企，都在布局中國(guó)煉化產(chǎn)業(yè)的道路上前赴后繼，由于煉化一體化項(xiàng)目投放產(chǎn)能大、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品齊全，對(duì)市場(chǎng)影響力更快、輻射面更廣，新型擴(kuò)能時(shí)代帶來的供應(yīng)格局變化對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)供應(yīng)市場(chǎng)帶來較為明顯的沖擊，火熱的市場(chǎng)氣氛背后是競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)聚丙烯行業(yè)將正式進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的大整合階段。

隨著投產(chǎn)裝置的不斷增加，聚丙烯行業(yè)發(fā)展不斷往多元化、產(chǎn)業(yè)布局一體化方向發(fā)展，行業(yè)話語權(quán)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

投產(chǎn)裝置從原料選擇來看，表現(xiàn)出較強(qiáng)的多元化特征，丙烷、煤炭占比不斷提升，原料多元化導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)話語權(quán)趨于分散，難以形成單一原料主導(dǎo)聚丙烯市場(chǎng)價(jià)格的局面。同時(shí)產(chǎn)能增加帶來的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)日趨明顯，產(chǎn)品定價(jià)由占據(jù)主導(dǎo)地位的單一成本定價(jià)向各原料品種中的低位定價(jià)轉(zhuǎn)變，低端價(jià)格對(duì)市場(chǎng)影響力逐步走強(qiáng)。

原料多元化還導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)更加頻繁，上游原料波動(dòng)及下游行業(yè)接單波動(dòng)均可以對(duì)聚丙烯產(chǎn)生向上或是向下影響，國(guó)內(nèi)的煤頭、氣頭為原料的企業(yè)在區(qū)域分布上呈現(xiàn)一定集中性特征，原料價(jià)格波動(dòng)將對(duì)區(qū)域市場(chǎng)甚至全局市場(chǎng)帶來影響，而且上游原料多樣，任何一種原料波動(dòng)都對(duì)市場(chǎng)形成一定程度影響。所以，價(jià)格波動(dòng)影響不僅僅是自身區(qū)域，對(duì)全局看同樣呈現(xiàn)擴(kuò)散效應(yīng)。

從產(chǎn)業(yè)布局一體化來看，新建大煉化項(xiàng)目配套世界級(jí)規(guī)模的煉廠及下游，利用煉油裝置增產(chǎn)低烯烴和優(yōu)質(zhì)化工原料，加大油田和煉廠烯烴深加工利用，真正做到油頭化尾，豐富化工行業(yè)深加工項(xiàng)目，話語權(quán)不斷加大。

對(duì)2022年仍是聚丙烯擴(kuò)產(chǎn)大年，多家巨頭進(jìn)軍聚丙烯行業(yè)，或在原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上增大投入，雖在雙碳政策影響下增速有所放緩，但可以預(yù)見，實(shí)際落地仍在兌現(xiàn)。

下半年擴(kuò)能步伐有所提速，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能在470萬噸左右，產(chǎn)能預(yù)期同比增幅或顯著提升，截止年底，聚丙烯總產(chǎn)能將突破4000萬噸，從投產(chǎn)節(jié)點(diǎn)來看，四季度新產(chǎn)能密集釋放，從投產(chǎn)區(qū)域看，產(chǎn)壓力集中于華南區(qū)域，產(chǎn)能快速增長(zhǎng)將引發(fā)聚丙烯產(chǎn)能全面過剩，聚丙烯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

產(chǎn)能井噴，嚴(yán)重內(nèi)卷的聚丙烯該如何發(fā)展？

對(duì)于未來新進(jìn)入者提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)，要求新進(jìn)入者提升服務(wù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，做好差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。2022年投產(chǎn)區(qū)域集中在華東、華南大區(qū)，它們將面臨不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)增量緩慢之間的“矛盾”，那么對(duì)于企業(yè)而言，需要從口號(hào)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，考量生存之道。

一、加快新產(chǎn)品開發(fā)，面對(duì)國(guó)內(nèi)聚丙烯通用料即將過剩的局面，實(shí)施差異化策略，開發(fā)高附加值專用料頂替進(jìn)口，是避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)紅海的必由之路。二、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，對(duì)于供應(yīng)商來說要逐步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大直銷比例，保證銷售渠道穩(wěn)定，大力開發(fā)終端工廠客戶，尤其是具有行業(yè)代表性或者行業(yè)發(fā)展方向的客戶，這不僅需要供應(yīng)商擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，還需要針對(duì)客戶特點(diǎn)，量身制訂營(yíng)銷方案，配套相應(yīng)的營(yíng)銷政策。三、企業(yè)做好出口渠道開發(fā)，選擇多點(diǎn)開花，減少彼此博弈，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇。四、時(shí)刻保持對(duì)消費(fèi)需求的高敏感度把控，尤其疫情以來，需求變化對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)行為帶來較多轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)需時(shí)刻保持對(duì)需求變化的敏感度，跟進(jìn)市場(chǎng)節(jié)奏積極開拓產(chǎn)品。